13 de janeiro de 2017 às 09:23h

A comunicação é a chave do sucesso na área de vendas

Essa crise mostrou que o importante para quem atua com vendas, política, liderança empresarial, etc., é a arte da comunicação. Parafraseando Falcão, humorista brasileiro, a comunicação não é tudo, mas é 100%.

Sendo assim, de nada adianta você ter um excelente produto ou serviço se você não sabe comunicar o que você tem, se você não sabe apresentar e apresentar-se. De nada ter um excelente plano de marketing, uma campanha publicitária arrasadora se a comunicação do emissor não se articular bem com quem vai receber a informação, o receptor.

Através da comunicação você consegue convencer alguém de alguma coisa, persuadir uma pessoa a adquirir o seu produto, demover outra de uma ideia contrária a sua e fazê-la acreditar que a sua é a melhor. Isso faz parte da comunicação, do discurso, da apresentação, o resto é marketing, técnica de vendas, estudos de coach, etc.

Como diz Aristóteles em seu trabalho sobre a  Arte da Retórica: “todas as pessoas de alguma maneira participam da dialética ou da retórica”.

E explica o que é cada uma: para ele “A dialética é a arte de, no diálogo, na comunicação, demonstrar uma tese por meio de uma argumentação que seja capaz de definir e distinguir claramente os conceitos envolvidos na discussão, ou seja na arte da comunicação”.

Já a retórica é o conjunto dos elementos usados pela comunicação, isto é pelo discurso, pela dialética e que no final das contas se resume a uma situação onde: “todas as pessoas tentam em certa medida questionar e sustentar um argumento, defender-se ou acusar”.

Dessa forma Aristóteles analisa e fundamenta os três gêneros retóricos, ou discursos dos quais as pessoas se utilizam para atingir os seus objetivos, que são:

  1. O discurso deliberativo (que procura persuadir ou dissuadir);
  2. O judiciário (que acusa ou defende), e
  3. O epidítico (que elogia ou censura de forma sensacionalista, através da ostentação).

Nesse contexto o plano emocional também é analisado em sua relação com a recepção do discurso retórico e inclui uma série de elementos, como a ira, amizade, confiança, vergonha e seus contrários para serem analisados, bem como o caráter dos homens (dos jovens, dos ricos, etc.).

Conhecendo o tipo de discurso que vai se utilizar, então se parte para o estilo e a composição da proposta de comunicação incluindo elementos como clareza, correção gramatical e rítmo, além do uso das metáforas completando as partes que compõem um discurso que se torne vencedor.

Muitas pessoas mesmo sem saber são mestres na arte da retórica, usa as técnicas, desenvolve os talentos da argumentação, trabalha os gestos e isso tudo de forma natural e espontânea, esses são os grandes oradores, os gênios da comunicação que em suas áreas política, econômica, social, etc, fazem a diferença e se destacam.

Já outras precisam se preparar para comunicar alguma coisa a alguém. Têm que estudar, aprender as técnicas, entender como utilizar os argumentos na hora certa, compreender como trabalhar os elementos da retórica de dissuasão persuasão, aprofundar-se nos tipos de discurso e assim mesmo sem o dom natural se destacam.

Logo, qualquer um, mas qualquer um mesmo pode se tornar um grande comunicador, pode ser um excelente vendedor e fazer sucesso. Para os que já possuem o dom natural tudo é mais fácil, entretanto, para os que não nasceram com o dom da palavra devem investir em cursos de oratória e comunicação a fim de adquirirem a capacidade de se apresentarem bem e apresentarem com eficiência o seu serviço ou o seu produto.

E isso responde porque é que mesmo em crise, diversos profissionais cresceram, aumentaram seus ganhos, passaram pela turbulência de forma tranquila, isso aconteceu porque eles souberam modificar os argumentos a serem utilizados e adaptaram os seus discursos para o momento de dificuldade e de crise que o mercado atravessa.

Por Tomaz de Aquino
jornalista, corretor de imóveis e palestrante
autor dos livros:
“Como Sair do Anonimato e Vender Mais”, “Caçadores de imóveis- a Captação de Imóveis e Clientes no Mercado Imobiliário”, “Um Guia para a Vitória”.

6 de janeiro de 2017 às 19:16h

Brasileiro é preso com US$20 mi no colchão nos EUA

Olha a realidade que é mostrada quando se descobre os espertos que gostam de enganar inocentes que pensam que vão enriquecer rapidamente. 

TelexFree/Divulgação

Aproximadamente US$ 20 milhões (cerca de R$64 milhões) foram descobertos embaixo do colchão de um brasileiro no estado de Massachussets, nos Estados Unidos. O montante foi encontrado após a prisão de Cléber Rene Rizério Rocha, de 28 anos, indiciado por procuradores federais de Boston pelo crime de lavagem de dinheiro. A prisão foi fruto de uma investigação que envolvia a TelexFree e conseguiu comprovar que a empresa trabalhava em um esquema de pirâmide.

As informações foram cedidas pelos procuradores norte-americanos. Ainda segundo eles, Cléber foi preso após uma audiência na justiça. A Telexfree, fundada pelo americano James Merrill e pelo brasileiro Carlos Wanzeler, era sediada em Marlborough, Massachusetts e tinha como produto de divulgação serviços de voz na internet (Voip). A empresa havia pedido falência em abril de 2014, com dívida de US$ 5 bilhões (cerca de R$ 6 bilhões) a seus participantes. No total, cerca de 965 mil vitimas, entra elas brasileiras, perderam US$1,7 bilhão (aproximadamente R$ 5,5 bilhões) com o fracasso do esquema, descrito como marketing multinível.

Segundo o jornal Boston Globe, Merril já havia sido preso em 2014 e o seu sócio brasileiro, Wanzeler, teria voltado ao Brasil sendo impossibilitado de ser extraditado. Seu sobrinho, Cléber Rocha, atuava como seu mensageiro e foi flagrado após conhecimento, pelos investigadores, do esquema de lavagem de dinheiro instaurado de Hong Kong ao Brasil. O advogado de Wanzeler não fez comunicado oficial à imprensa.

Fonte: https://www.facebook.com/jornaldiariodepernambuco/?fref=ts

2 de dezembro de 2016 às 06:05h

A Isto É mostra como Lula foi beneficiado por propinas do Petrolão

lula-la

Lula um presidente que não sabia de nada, não falava nada, não ouvia nada e não via nada!

A edição da Revista Isto É dessa semana traz uma matéria que coloca o ex-presidente Luis Inácio Lula da Silva no centro das delações premiadas da Odebrecht, acabando com a tese de inocência defendida pelos seus advogados.

Segundo a revista aproximadamente R$ 8 mi foram repassados em espécie ao ex presidente, que segundo os procuradores da Lava Jato é o método clássico da prática corrupta, para evitar rastreamento e acusações de enriquecimento ilícito.

Vários diretores da construtora que se tornou a maior vergonha desse País denunciaram o ex presidente, um deles chega a afirmar que a construção do Itaquerão – Estádio do Corinthians foi construído como um presente para Lula, por ele ser torcedor do time.

Esse é no nosso Brasil e o que é mais incrível, segundo outras reportagens de outros veículos quase R$ 200 bi foram desviados e a Construtora só devolve R$ 6,8 bi, provando que no Brasil o crime compensa.

2 de dezembro de 2016 às 05:15h

Bruno Araújo vai ajudar pequenos construtores do País

A partir de agora as pequenas construtoras terão um prazo bem maior para fazerem as suas inscrições no CNPJ – Cadastro Nacional de Pessoa brunoJurídica que foi estendido até 2018, permitindo que elas consigam tempo para entrar no programa de construção de casas populares do governo federal, denominado Minha Casa, Minha Vida (MCMV).

Outro benefício contido na portaria é que permite a comercialização das unidades residenciais em ruas não pavimentadas, derrubando a exigência desse ítem nos conjuntos residenciais, o que traria grandes prejuízos para os pequenos construtores que representam 30% das construtoras do programa MCMV, até porque muitas casas já foram construídas em ruas não pavimentadas e pela regra anterior não poderiam ser vendidas.

“Os pequenos construtores correspondem quase 30% do programa, um percentual muito alto. Em um momento em que o país precisa de grande atenção para enfrentar a recessão e desemprego, eles são fundamentais”, defendeu o ministro Bruno Araújo.

Portanto, a partir de agora as pequenas construtoras terão até 2018 para realizarem o seu cadastro no CNPJ e poderão construir unidades do MCMV em ruas não pavimentadas, bem como participarem do programa Minha Casa, Minha Vida gerando emprego direto para à população e garantindo moradia para os mais carentes.

Uma das cidades beneficiadas será Gravatá em Pernambuco, pois nenhuma das pequenas construtoras que atuam na cidade participam do programa Minha Casa, Minha Vida e assim não poderia integrar as que vão construir as casas populares de Gravatá que serão ofertadas pelo Ministério das Cidades a partir de 2017.

 

30 de novembro de 2016 às 05:30h

Como Deus permite que essas coisas aconteçam?

A eternidade é a única certeza do que nos espera.

Essa foi uma pergunta que li várias vezes durante o dia nas redes sociais, onde pessoas questionavachapeoensem o porquê de uma tragédia dessas acontecer e trazer sofrimento para tanta gente.

Há uma máxima que acho bastante interessante e que ajuda a compreender um pouco como é o agir de Deus, que diz assim: “Deus é imensamente generoso para deixar você plantar o que quiser, mas também é extremamente justo para deixar você só colher o que você plantou”.

Assim não é culpa de Deus a queda do avião! Ele não fica por ai derrubando aviões! Como sempre o ser humano e suas obras mal feitas fazem acidentes acontecerem, suas ações indevidas levam outros a se prejudicarem, e seu comportamento inadequado provoca situações que leva sofrimento a muita gente e a muitas famílias.

Os motivos que levaram o avião a cair só vamos saber depois!

Mas sejam eles quais forem, não podemos nos esquecer de que era um avião, feito pelo homem e como tal poderia cair, fosse por falha humana, por fenômenos naturais ou por um ato criminoso.

Por isso, a pergunta a ser feita deveria ser essa: Como um acidente como esse que aconteceu com o time da Chapecoense, envolvendo jogadores, jornalistas e tripulantes que estavam a bordo do avião da Lamia, pode nos ajudar a entender um pouco o que é importante nessa vida?

A primeira coisa que devemos guarda desse momento trágico é que a nossa vida é efêmera e que não importa a nossa idade, posição, cor, raça ou bens que possuamos, porque independente disso tudo um dia vamos morrer. De uma forma ou de outra todos morreremos.

Essa consciência da nossa finitude nos leva a um outro patamar sobre a definição do que é importante nessa vida. E assim entendemos a passagem bíblica que afirma que de nada adianta guardarmos tesouros na terra onde a traça e a ferrugem tudo consome. Isso não significa que devemos parar de lutar para prosperar e viver bem, de jeito nenhum, o que está colocado é que não devemos colocar nisso o nosso coração.

Outra coisa que esse momento deixa para nós é a certeza de que podemos estar mais próximos daqueles que amamos, conviver mais com nosso amigos, curtir as pessoas que nos são caras e ter mais situações que provoquem alegria e satisfação.

Assim também sermos mais prestativos e nos preocuparmos com todos aqueles que sofrem. Se do mesmo modo a mídia relatasse todos os que são assassinados por marginais, por brigas pessoais, por interesses políticos, etc, dando o mesmo destaque como deu ao acidente revelaria que milhões de pessoas nesse mundo precisam de ajuda urgente.

Por último, devemos entender que precisamos dar um sentido para a nossa vida espiritual, pois não sabemos quando seremos chamados para sair dessa vida física. Nesse caso é importante aceitarmos a Jesus como nosso salvador e assim garantirmos a nossa passagem não num avião que cai, mas na companhia de um Jesus que vai nos levar para junto do nosso Deus.

A eternidade é a única certeza do que nos espera.

29 de novembro de 2016 às 08:36h

Um dia triste e sem um bom lugar para ler um livro depois do acidente da chapecoense

Tristeza! O que essa palavra define não são códigos, são sentimentos. A queda do avião com a equipe da chapecoense deixou a todos perplexos. Não pela fatalidade em si. Visto que tragédia é passível de acontecer com qualquer um e em qualquer lugar.

O que nos deixa sem palavras é o momento em que o fato acontece, quando uma equipe pequena, com jogadores que almejavam o sucesso e que esperavam  pela primeira vez participar de uma copa sul americana ser eliminada não da copa, mas da vida.

Falha humana, falha elétrica, falta de combustível seja qual for o motivo que provocou a queda não importa, até porque era uma máquina, feita pelo homem e sujeita a defeitos, o que importa é que perdemos amigos, atletas, colegas de trabalho e só temos que orar pelos que sobreviveram, pelos familiares que sofrem a dor da perda de seus entes queridos.

vamos no solidarizar com esse momento de tristeza do esporte nacional e mundial.

16 de outubro de 2016 às 18:08h

Encontro de Carros Antigos atrai turistas para Gravatá

Aconteceu na cidade de Gravatá nesse final de semana a décima terceira edição do Encontro de Carros Antigos de Pernambuco, promovido pelo  Clube do Carro Antigo – CAAPE.

Muitos turistas e visitantes participaram do evento que contou com mais de 300 veículos que foram expostos por colecionadores e apaixonados por veículos militares, fuscas, carros de passeio e  de luxo e todos em perfeito estado de conservação.

Esse ano só foram aceitos carros com mais de 30 anos de uso e cada participante ganhou apenas um Kit do evento.

Fernando Miranda presidente do CAAPE disse que o evento superou as expectativas e que o de 2017 já está confirmado.

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Assista na TV Rota232 – ao lado –  aos melhores momentos do Encontro de Carros Antigos de Gravatá, num patrocínio da Veja Casa, que tem o imóvel que você quer, no local que você deseja, pelo preço que você pode pagar. Acesse www.vejacasa.com.br ou ligue agora 9.99892523.

19 de agosto de 2016 às 06:49h

Anjos somos todos nós é tema de exposição fotográfica em Gravatá

anjos

foto de Valéria e Você

No dia mundial da fotografia, a cidade de Gravatá será invadida por seres alados, através  da  exposição fotográfica “ANJOS”, produzida pelo coletivo “Fábrica de Imagens”.

Como forma de promover o encontro entre os alunos, o Grupo de Apoio aos Meninos de Rua “GAMR” e a Fábrica de Cultura, realizam anualmente em Praça Pública, uma Exposição Fotográfica, nesta sexta-feira, 19 de agosto, em comemoração ao dia Mundial da Fotografia.

A exposição é executada, pela “Fábrica de Imagens”, um Coletivo de Fotógrafos  composto por pessoas  que participaram dos cursos de fotografia realizados pelo GAMR.

Em 2016, o tema será “ANJOS – Somos todos”, e acontecerá na Praça da Matriz, dia 19 de Agosto, com inicio às 18H e termino às 22H.

A exposição terá quarenta quadros de  12 fotógrafos: Edson Gomes, Eronice Pereira, Antônio Santos, Fabinho Eletrosat, Marconi Torres, Maciel Ferreira, Wellington Lúcio, Edson Oliveira, Jesus Silva, Daniel Gomes, Ediane Gomes, Tiago Silva, Joselito e Dayvisson França.

Além dos quadros expostos, teremos exibições de projeções na parede da igreja Matriz, e ao longo da exposição, receberemos a visita de seres alados (atores da cidade de Gravatá, que terão a missão de interagir com a população).

DIA MUNDIAL DA FOTOGRAFIA

EXPOSIÇÃO; “ANJOS – SOMOS TODOS”.

LOCAL: PRAÇA DA MATRIZ

HORÁRIO: DAS 18H ÁS 22H

Informativo por Edson Oliveira 

19 de agosto de 2016 às 06:40h

Pastor Genivaldo Junior lança livro sobre o pecado

No próximo dia 26, às 19:30h acontece no Seminário Batista do Norte o lançamento do livro “Pecado Tem Nome” do pastor e psicólogo Genivaldo Alvez Gomes Junior, ex-pastor da primeira Igreja Batista de Gravatá.

Genival teve um chamado na sua vida ainda criança e nãoan se negou. Dedicou ao evangelho toda a sua vida e foi um dos pastores mais jovens do País e já assumiu diversas igrejas como a Batista de Dois Irmãos, a PIB Gravatá, a Betesda Redentor e também implantou em Gravatá um centro de treinamento de drogados.

Agora dedicado à literatura lança seu primeiro livro onde trata com detalhes como o pecado acontece na vida de cada um e como é possível combatê-lo com a ajuda de Jesus Cristo.

Vale a pena ler o livro e entender como o pecado entra de forma sutil, sorrateira na nossa vida desde a letra “A” até a letra “Z” e nos faz perder as coisas mais belas, é um bom momento de reflexão. Quem sabe não acontece o lançamento aqui em Gravatá onde o pastor Genivaldo Junior estabeleceu residência junto com a sua esposa, a arquiteta Marcel Alves e com seus dois filhos.

Dia 26 as 19:30 no Seminário Batista do Norte

Dia 26 as 19:30 no Seminário Batista do Norte

15 de abril de 2016 às 21:14h

Pernambuco lança 1º Destination Brazil Travel Market em São Paulo

Pernambuco lança 1º Destination Brazil Travel Market em São Paulo

Autoridades presentes durante o evento em São Paulo

Associação de Hotéis de Porto de Galinhas e o Porto de Galinhas Convention & Visitors Bureau realizarão a primeira edição do Destination Brazil Travel Market, entre os dias 18 e 19 de maio, no Hotel Armação.

Voltado para operadores de turismo nacionais e internacionais, o evento tem como objetivo evidenciar o potencial turístico do Nordeste através de capacitações sobre os destinos e rodadas de negócios com fornecedores da região. “É um evento bastante focado ao público de negócios, não é um evento aberto. Estão sendo feitos convites pessoais, para que realmente tenhamos aquele público capaz de efetivar negócios”, explica Ana Paula Vilaça, presidente da Empetur.

A organização prevê a presença de 200 compradores de 20 países e 120 fornecedores da região. Além disso, a expectativa é de que as rodadas de negócios atraiam cerca de 500 visitantes, gerando cerca de R$ 200 milhões em negócios.

Além das empresas participantes, haverá um espaço de convivência do Ministério do Turismo com estandes dos nove estados , além do espaço dedicado às rodadas de negócios. “Já visitamos as companhias aéreas que participarão do evento para acertarmos a quantidade de passagens que cada uma fornecerá. Isso potencializa o evento com a possibilidade de convidar mais pessoas e na escolha de quem serão os convidados, já que bons convidados certamente gerarão bons negócios”, completa Marcos Tiburtius, da Associação de Hotéis de Porto de Galinhas.

Diário do Turismo.